可靠的產(chǎn)品品質(zhì)、快捷及時的服務、極高的品牌美譽度，是歐航歐馬可獲得海口用戶高度認可的主要因素，也是余海輝8年只賣歐航歐馬可的底氣。
椰城海口地處熱帶，是海南省最大的交通樞紐。該區(qū)域中輕卡市場年銷量約為4000輛，其中海鮮、果蔬等高附加值物資運輸均采用高端卡車。“近幾年，隨著冷鏈市場的快速發(fā)展，從外省市向�？谶\輸?shù)呢涍\量呈上升趨勢，帶動更多用戶回購歐航歐馬可。”海口奧瑞達總經(jīng)理余海輝說道。
【海口奧瑞達總經(jīng)理余海輝點贊歐航歐馬可】
只賣高端卡車
2013年，賣了幾年卡車的余海輝以歐航歐馬可�？诘貐^(qū)經(jīng)銷商的身份開始創(chuàng)業(yè)。“歐航歐馬可有嚴苛的產(chǎn)品質(zhì)量把控流程，他們不允許任何有瑕疵的產(chǎn)品投放市場。對產(chǎn)品品質(zhì)高度追求的企業(yè)理念，讓我對歐航歐馬可的發(fā)展前景充滿期待。從那時起，我只賣高端產(chǎn)品，只賣歐航歐馬可。”談起多年“專一”于歐航歐馬可的原因余海輝這樣解讀道。
“市場保有量不大的�？谑袌龈偁幏浅＜ち遥淮騼r格戰(zhàn)的奧瑞達能存在、發(fā)展，主要依賴于歐航歐馬可實際運營過程中的優(yōu)異表現(xiàn)。開過歐航歐馬可卡車的用戶，即使其他品牌價格略低，也只買歐航歐馬可。”余海輝幽默地說，“不愛壞、多拉快跑、TCO運營成本低，能讓用戶多賺錢的卡車，用戶都喜歡。”
【歐馬可超級輕卡】
品牌依托于產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的基本保障�？煽康漠a(chǎn)品品質(zhì)不斷夯實了歐航歐馬可海口區(qū)域的高端中輕卡品牌形象，并贏得良好的用戶口碑。
如今，跟隨歐航歐馬可成長起來的奧瑞達已在海口、三亞、瓊海成立了4家4S店。2020年，奧瑞達共銷售歐航歐馬可中輕卡327輛；2021年前3月，共銷售中輕卡137輛，而歐馬可S1冷藏車就是市場增長的助力軍。
“冷鏈一哥”的自信
歐馬可的哪些品質(zhì)贏得�？谟脩羟嗖A？
冷藏車絕對不是廂式貨車+空調(diào)的簡單拼裝，是底盤與上裝根據(jù)不同運行工況進行定制的一體化解決方案。
為了驗證歐馬可冷鏈版的產(chǎn)品品質(zhì)，余海輝曾經(jīng)將歐馬可冷鏈版車型與其他品牌相同配置車型進行對比。“都裝冷王壓縮機后歐馬可電壓無變化，其他品牌車型電壓下降；開啟車輛25分鐘后，歐馬可車廂溫度下降至零下10 度，其他品牌下降至零下5度。”
【歐馬可S1超級輕卡冷藏車】
無疑，在年平均氣溫較高的�？冢�“冷鏈一哥”歐航歐馬可更能體現(xiàn)他的實力與自信。
冷鏈運輸過程中用戶最怕食物變質(zhì)，這不僅要求冷鏈運輸裝備針對不同工況定制化打造，更要求運輸裝備在高效性、可靠性和安全性等方面有突出表現(xiàn)，來保證運輸貨物的及時、高效和安全地送達。
為滿足冷鏈物流對高時效性的需求，歐馬可冷鏈之星全系產(chǎn)品搭載康明斯為其量身定制的發(fā)動機，配合采埃孚變速箱及優(yōu)化速比的高功率密度后橋。專屬定制超級動力鏈的加持，使得冷鏈之星產(chǎn)品動力強勁，速度更快。同時，冷鏈之星深度鏈合國內(nèi)外知名上裝及冷機企業(yè)，實現(xiàn)底盤與上裝的完美匹配，全面保障效率最大化。更為值得關注的是歐馬可聯(lián)合中集、新飛、紅宇、飛馳等國內(nèi)知名的上裝企業(yè)以及冷王、開利等知名冷機品牌，采用先進制冷控制技術，使貨箱形成三個不同的溫度區(qū)域，以滿足不同種類的貨物混裝需求。
無人超越的快遞之王
如果說歐馬可S1是余海輝銷量增長的驅(qū)動力，那么承載福田汽車中卡戰(zhàn)略布局的高端中卡——歐航則是余海輝開拓新市場的利器。
作為福田汽車的高端中卡戰(zhàn)略品牌，歐航集合了福田汽車的諸多先行技術，搭載全新一代ME4平臺，全面滿足法規(guī)升級及新一代用戶的需求，更集“輕、快、省、爽”四大優(yōu)勢于一身。談及歐航超級中卡，余海輝贊譽有加，尤其是立足快遞行業(yè)深度定制的9.8米快遞之星產(chǎn)品。他說：“�？诘貐^(qū)第一臺9.8米歐航快遞之王賣給韻達以后，深受好評。容量大、耗油小、跑得快，至今沒有任何一輛卡車能超越。”
【歐航R系列快遞之星超級中卡】
針對出勤率高、運營成本敏感的快遞行業(yè)，余海輝給記者算了一筆賬。如果按現(xiàn)在6.2元/升油價來計算，往返600公里，歐航快遞之星同比其他車型一輛車能節(jié)省200元~300元油費、1小時運行時間。同時，與三軸車相比毫不遜色的兩軸車，可實現(xiàn)最大77立方米的超大載貨量，為用戶降低了高速費用，提升了裝載量，這對于競爭白熱化的快遞運輸企業(yè)來說，一年節(jié)省的運營成本遠遠大于高出其他品牌的購車成本。”
而應用領先自動擋技術的歐航R pro產(chǎn)品，更是在技術發(fā)展與性能表現(xiàn)上持續(xù)引領行業(yè)。在環(huán)海南島實況評測中，歐航R pro“快遞之星”自動擋產(chǎn)品模擬快遞運輸工況，全程開空調(diào)運行并配重5噸，百公里綜合油耗17.8L。除了油耗之外，歐航R pro自動擋中卡人工更省，維保更省，整車TCO優(yōu)勢顯著，為用戶帶來更高的運營價值。
【歐航Rpro自動擋中卡環(huán)海南島實況評測結果揭曉】
高品質(zhì)的產(chǎn)品是用戶、渠道合作伙伴以及企業(yè)賴以生存、發(fā)展的基石。而歐航歐馬可憑借細分運營場景深度定制的高可靠、高效率、高運營價值的產(chǎn)品解決方案，24小時全天候的全程無憂服務保障，正不斷擴展海南乃至全國的市場占比，讓同行的渠道合作伙伴獲得實實在在經(jīng)濟效益，實現(xiàn)共同成長，合作共贏。也獲得了像余海輝這樣的廣大渠道伙伴以及廣大用戶的信賴與認可，成為高端中輕卡市場渠道經(jīng)銷商的優(yōu)先選擇的最佳合作伙伴。